2020年受疫情影響，傳統渠道銷量下滑加速，實業集團陜西硒谷公司作為陜煤集團旗下集生產與銷售為一體的快速消費品企業，努力克服疫情影響，積極轉向尋找企業銷售新渠道、銷量新增長點。

豐富產品品項，建立立體型產品體系

對現有品牌進行了規范管理，根據不同目標消費者及市場要求，進一步明確了“漢水硒谷、RAREWATER、安康硒谷”三個品牌的戰略發展布局和規劃。

積極響應客戶反饋，完成了一次性桶裝水、RAREWATER新品的調研工作。目前已經研發“安康硒谷”14L一次性桶裝水并投入生產營銷，西安市場的累計配送量達4015桶，最高單月配送量達1509桶。同時開發了“安康硒谷”550ml、“RAREWATER”550ml產品，并已投入市場推廣。

另外還對市面的概念型飲品（包括蘇打水、氣泡水等）進行了全面市場摸底工作，并與西安萃酌飲品公司合作，共同調研了分離按壓式冷萃咖啡飲品項目。通過實地調研，積累了大量一手客戶資料及同行業發展信息，為公司后期發展壯大提供參考。

植入影視作品，跨界合作提升品牌效應

年初經過重重審核，硒谷公司旗下產品“漢水硒谷”廣告片于3月份在中央電視臺各頻道黃金時段進行播出，提升了品牌知名度。

9月份，硒谷公司與某電影攝制組跨界合作，將380ml“漢水硒谷·真硒水”植入電影，以期提升產品知名度，拓寬產品受眾人群，同時也為產品引流了“竹馬微微甜”電視劇的贊助邀請。預計在該電影上映后將大大增強產品的美譽度和知名度，借明星效應實現消費者的轉化以及與消費者的情感溝通。

深耕社區推廣，線上線下同步聯動

硒谷公司組織全員銷售競賽，共參與了五次大型新品“安康硒谷”進社區地推活動，共進駐26個中高端社區進行宣傳推廣，輻射曲江、高新、雁塔、未央等，針對中高端家庭推廣，形成固定消費群體。另外，借力頗具影響力的社群運營載體，在社區購物平臺上推廣“安康硒谷”，線上線下同步聯動，產生銷售裂變。

開發自助售貨機模式，搶占特通渠道資源

2020年硒谷公司試點自助售貨機模式銷售，目前進駐了部分政府、醫院平臺，投放了30余部自助售貨機，收到較好的推廣成效。下一步一方面擴大“安康硒谷”自動售貨機數量；另一方面將“漢水硒谷”加入高端自助售貨機進行銷售。

試水直播帶貨，解鎖電商運營新玩法

2020年，“電商直播”成為互聯網領域最炙手可熱的關鍵詞，推動電商行業迎來新的增長機會點。“漢水硒谷·真硒水”8月份參與CPS直播帶貨6場，9月走進汪峰直播間，通過京東秒殺、京東直播、明星直播日歷、大牌館等線上渠道進行預熱和推廣曝光，直播曝光達300萬人，實現營業收入共計16.46萬元。直播拉新效果顯著：高峰段瀏覽量超5千人次，環比增長439.09%；峰值轉化率15.15%，環比增長631%。

未來將選擇與產品高端定位相匹配、與主播人設品位相匹配、與直播間其他產品調性相匹配的直播平臺，通過高層次的直播活動，不斷提升產品知名度，通過行業間的深入交流，不斷提高直播合作標準，拓寬產品銷售渠道。

新媒體宣傳全面展開，全通路為產品銷售提供媒體支持

截至11月24日，漢水硒谷·真硒水公眾號平臺發文135篇，其中粉絲增長5654人，同比2019年粉絲增長168%。線上天貓店鋪瀏覽量368562人次（2019年為173963人次），訪客數68901人次；京東店鋪瀏覽量220175人次（2019年為201635人次），訪客數69149人次，線上總體訪問量58.87萬人次，同比2019年37.56萬人次增漲了56.74%。抖音平臺粉絲量5萬人，發布34條短視頻共獲贊4211次；其中7月份十周年活動期間，平面媒體發文3篇，共有40家媒體進行發布，快手點擊數10126次，抖音點擊數10130次，朋友圈曝光量218013次，微博曝光量228301次。

硒谷公司2020年從新渠道拓展到新品項開發，從異業合作到直播帶貨，做了大量工作，為2020年實現年度目標奠定了基礎，也為下一階段營銷工作系統化、規范化、創新化拓寬了思路。（張琳娜 韋曉媛）